Советы по продаже автомобиля с пробегом
Многие владельцы своих автомобилей рано или поздно приходят к выводу, что их верный друг подлежит замене. Кто-то просто решил сменить марку, кто-то рассчитался с банком и решил взять что-то посолиднее, или же просто семейные обстоятельства складываются таким образом, что продать машину крайне необходимо. На первый взгляд, продажа автомобиля кажется сама по себе ситуацией быстрой и легкой, но на самом деле, возникает сразу миллион вопросов: с чего начать, как осуществить саму продажу, как юридически оформить все правильно, а также найти самого покупателя. В этой статье мы найдём ответы на все ваши вопросы.
Подготовка подержанного автомобиля к продаже
Во-первых, автомобиль необходимо подготовить к показу. Стоит помыть транспортное средство и, возможно,сделать хим.чистку салона. Натрите панель до блеска, используйте хороший освежитель воздуха, ведь любому покупателю будет приятно сидеть в чистом и ухоженном автомобиле. Если вы владелец автомобиля, который, как говорится, не бит не крашен, и использовали его крайне аккуратно, то кузов такого автомобиля желательно отполировать (убрать небольшие царапины, сколы). Конечно же такой вид услуги не дешевый, но как показывает практика, эта процедура окупается в дальнейшем, т.к смело можно ставить выше цену на такой автомобиль, ибо выглядеть он будет как из салона, что явно будет по душе любому покупателю. Если все-таки автомобиль уже не в самом лучшем состоянии, то стоит подумать о смене обивки сидений, покупке новых ковриков, замене перегоревших лампочек в салоне. Так же попробуйте избавиться от сверчков в автомобиле. Порой, некоторые устраняются способом подтягивания пластика. Конечно все эти действия не обязательны к выполнению, но покупатель в праве все это вам поставить на вид и попросить снизить цену на автомобиль. Так что лучше преподнести ваше транспортное средство в блеске софитов за привлекательную цену, чем выставить дешевле и снижать потом цену за явные недостатки.
Во-вторых, если с внешним видом автомобиля нам все ясно, то стоит обратить внимание и на технические характеристики вашего автомобиля.
Начнём с двигателя. Тут есть небольшая хитрость для продажи автомобилей с большим пробегом. Как правило, двигатели у стареньких машин могут иметь подтекания, и если профессионала нам не обхитрить, то начинающего водителя нам можно попробовать сбить с толкучистым двигателем. Да-да, мы не ошиблись, чистым двигателем. Мы советуем вам помыть двигатель, и тут чем чище тем лучше. Заглянет незнающий человек под капот, определит визуально, что подтеков нет и закроет капот с чувством выполненного долга.
Ещё можно отрегулировать двигатель на станции, чтоб он работал без каких-либо перебоев. Поменяйте свечи, промойте форсунки.
Коробка передач также должна быть в хорошем состоянии, передачи должны включаться должным образом, а шестеренки не должны как волки выть при работе. Если вы сами знаете, что нарекания небольшие есть, то стоит их устранить в сервисе, помните, лучше все сделать и поставить хорошею цену, чем потом пожимать плечами, когда будут указывать вам минусы вашей машины.
Ходовая тоже заслуживает должного внимания. Не поленитесь поменять стойки, если ваш вороной конь скачет по ямам и кочкам в прямом смысле. Плавность хода — очень большой плюс вашему автомобилю. Необязательно ставить оригинал, всегда можно найти качественный, но при том более дешевый аналог. Устраните причину стука ходовой, если таковая имеется.
Оценка автомобиля для продажи
В-третьих, перед тем как выставите свой автомобиль на продажу, оцените правильно свой автомобиль. Мы разберём с вами несколько вариантов как это сделать:
1 способ: Самый простой, не выходя из дома. Изучите рынок: соответсвующие предложения и спрос. Для этого стоит открыть газету с объявлениями или специализированный сайт, которых сейчас уйма во Всемирной паутине. Можно по объявлениям узнать среднюю цену на конкретный автомобиль определённого года выпуска, нужного нам класса и кузова по приблизительным подсчетам, сравнивая характеристики представленных моделей (их пробег, состояние указанное в описании и срок эксплуатации).
2 способ: Это обратиться в компанию предоставляющую услуги по оценке транспортного средства. Специалист даст вам точную оценку и сможет составить документ, в котором будет указана стоимость вашей машины. Так вы будете уверены, что не продешевили, или наоборот, не заломили цену.
3 способ: Приехать в автосалоне и узнать по какой цене они бы выкупили ваш автомобиль. Можно сделать это даже без показа автомобиля, со слов запишут ваши данные и озвучат примерную стоимость. Как правило, они говорят меньшую сумму, так что с таким вариантом оценки, вы будете знать точный свой минимум.
Публикация объявления о продаже подержанного автомобиля
В-четвёртых, выставляем на продажу автомобиль и находим своего покупателя. В силу того, что сейчас почти каждый человек имеет выход в интернет, то самый верный способ продать быстро свой автомобиль, это выставить объявление на любом бесплатном сайте. Пишите как можно больше информации об автомобиле, обязательно приложите фотографии, т.к многие при просмотре таких объявлений, указывают в фильтре, чтоб варианты без фото не отображались. Стоит заметить, что и мошенники не дремлют, после нескольких часов ваше же объявление может повторно замаячить на сайте, но уже не с вашим указанным номером телефона для связи. Не будем описывать для чего они это делают, но следите за сайтами, на которых есть ваше объявление, и если с вами случилась такая неприятная ситуация, то обязательно свяжитесь с администратором сайта и он удалит ложную информацию.
Не поленитесь обзвонить родных и друзей, возможно кто-то из ваших близких как раз ищет себе четвероного друга, а куда приятнее продать близкому человеку, и знать дальнейшую судьбу верного помощника, чем отдать автомобиль совершенно незнакомому человеку. В этом есть ещё плюс, что вряд ли близкий человек попытается обмануть вас во время самой сделки, а о том, как обезопасить себя при продаже, мы поговорим чуть позже.
Так же попросите друзей сделать репост вашего объявления в различных соц.сетях, ведь, чем больше распространится запись, тем быстрее найдёте своего покупателя. Дайте объявление в местную газету или журнал, т.к порой люди не совсем освоившие интернет (это больше относится к пожилым людям), ищут автомобиль именно таким способом.
В-пятых, не спешите продавать автомобиль первому, кто откликнулся на ваше предложение. Покажите автомобиль нескольким людям, возможно вы занизили цену и тогда можно предлагать автомобиль по ещё более привлекательной для вас цене.
Не соглашайтесь демонстрировать свой автомобиль ночью. Ни один нормальный человек не будет рассматривать машину в потёмках. Мошенников и грабителей различить порой не легко, будьте бдительны и лучше не показывайте автомобиль в одиночку. Так же следите за всеми комплектами ключей. Бывали случаи, когда при демонстрации автомобиля, грабитель аккуратно менял запасной ключ зажигания на фальшивку и ночью угонял авто.
В — шестых, оплатите все штрафы, которые у вас есть. Проверить их не составит никакого труда, а у покупателя тут же пропадёт доверие к вам, если всплывет такой неприятный факт.
В-седьмых, необходимо правильно оформить саму сделку. Нашли своего покупателя, понравился ему ваш транспорт и цена на него, и предлагает купить прямо здесь и сейчас, а договор предлагает составить от руки. Пугаться такого варианта не стоит. Действительно, сейчас можно составить договор купли-продажи автомобиля от руки в трёх экземплярах. Один вам, другой покупателю, а третий тоже покупателю, который он отдаст в ГАИ. Лучше же самому дома распечатать форму договора в 3 экземплярах; так вы сэкономите время и будете уверенней в правильном составлении договора. Если Вы заметили,что что-то в поведении покупателя у вас вызывает подозрение, или же документ, удостоверяющий личность какого-то сомнительного качества, вы можете заверить договор купли-продажи в нотариальной конторе, но возможно, для этого у вас потребуют документ, в котором правильно составлена оценка автомобиля. Такой вот ход обезопасит вас в дальнейшем, если будут какие-то судебные разбирательства, касаемые составления договора.
Составление договора купли-продажи автомобиля
В договоре нужно указать цену по которой продаёте автомобиль, но знайте, что если автомобиль во владении меньше 5 лет, а стоимость выше 250’000 рублей, то вам в обязательном порядке придётся оплатить налог 13% (вы обязаны задекларировать доход и сдать в инспекцию декларацию 3-НДФЛ по проданному автомобилю ). Для многих, это довольно неприятный момент, к примеру продали авто по цене 600’000 рублей. Теперь вычитаем налоговый вычет 250’000 и умножаем на 13%. (600 000-250 000) * 13% = 45 500. Вот такую сумму должны вернуть государству, ни много ни мало, но жалко. Чтобы этого избежать, в договоре можете указать цену в 250 000, а по факту продать за цену, которую хотели изначально. Вы тут ничего не теряете и риска для вас никакого нет, а вот уже покупатель рискует, ведь если что, то он отдаёт денег больше, чем указано в договоре, и потом ему доказывать, что он заплатил больше. Многие составляют расписки, что продают автомобиль по другой цене, и это более честный способ для покупателя. После того как все формальности соблюдены, вы должны будете расписаться в ПТС в графе «подпись прежнего собственника». После всех манипуляций, автомобиль переходит во владение нового собственника, а вы остаётесь с 1 экземпляром договора купли-продажи. Плохая идея терять такой документ, и обязательно предоставьте эти сведения в налоговую — либо лично, либо через личный кабинет на их официальном сайте, чтоб за вами больше не числился данный автомобиль и вам не выписывали ежегодный транспортный налог.
На этом собственно все. Надеемся, что наша статья была полезной для вас, и вы нашли все ответы на свои вопросы, а если для вас осталось что-то неизведанным или непонятным, то оставьте комментарий, мы обязательно поможем вам найти недостающие ответы! Удачи на дорогах!
